Парадокс Жадины

Статья публикуется из VK Группы “Небезопасное пространство”

автор Wanabe Inflatable

Почему женщины более разборчивы, чем мужчины? Почему многие женщины стремятся помариновать мужчину, требуют долгих ухаживаний? Почему многие мужчины становятся “жадинами”, считают на свидании каждую копейку, стараются не звонить ей сразу или дождаться звонка женщины? Зачем лайкают и пишут “привет как дела”, даже не читая анкету на сайт знакомств? Всё дело в том, что… (продолжение по ссылке без регистрации и смс)

Начну с интересных социологических данных. Недавно на Psychology Today вышла статья о том, как меняется поведение мужчин и женщин, если изменить типичный сценарий. Я не буду ее переводить полностью, изложу только краткую суть.

Разница в брачном поведении мужчин и женщин обусловлена скорее социальной «прошивкой», а не биологией и дарвинизмом.

Мужчина делает первый шаг, проявляет инициативу, женщина либо соглашается, либо отвергает. Женщины более разборчивы, а мужчины “всеядны”. Эти вещи принято объяснять биологизаторством – например, большим вкладом женщины в рождение и воспитание потомства.

Так вот – если искусственно поставить женщин и мужчин в нестандартную ситуацию, когда именно женщины вынуждены подходить и делать первый шаг, возможно, изменится и всё остальное: мужчины в таких условиях становятся более разборчивы, а женщины – менее избирательны.

Исключения из традиционного сценария существуют, в статье приводится пример день Sadie Hawkins – в этот день девушки приглашают парней на свидания (или на танец). В остальные 364 дня года такое поведение допустимо, но не очень-то принято.

Исследователи использовали быстрые свидания как удобный полигон для социальных экспериментов [1]. Суть такова: в помещении рассаживаются женщины, к каждой из них подсаживается мужчина, они разговаривают несколько минут. Когда время истекает, мужчина должен встать и перейти к следующей женщине. В конце мероприятия участники сообщают организаторам, кто им понравился. Если случился “мэтч” – то вот она готовая пара. Они получают контакты друг друга и могут встречаться в дальнейшем.

Подразумевается, что мнение о собеседнике можно составить очень быстро, терять много времени на свидания не хочется. Формат быстрых свиданий позволяет за один вечер познакомиться с кучей людей, дюжина свиданий по цене одного. Выгодно.

Обычно быстрые свидания подтверждают теорию о большей разборчивости женщин[2]. Мужчины говорят “да” половине женщин, а женщины – трети мужчин.

А вот более поздний эксперимент тех же авторов (Finkel & Eastwick, 2009) [3] меняет роли. Теперь мужчины сидят за столиками, а женщины подходят к ним. Казалось бы, изменение небольшое – по сути всё то же самое, но результат совсем другой. Мужчины стали более разборчивы, а женщины – менее. И все миллионы лет эволюции – коту под хвост? Женщины сразу забыли о том, что им надо быть придирчивыми при выборе “отца будущих детей”?

На этом статья в Psychology Today по сути заканчивается, дальнейший текст от меня.

Есть связь между тем, как мы воспринимаем ценность вещей, и нашими вложениями. Если Алекс и Боб купили одинаковые телефоны, но Алекс заплатил полную цену, скажем, $1000, а Боб получил его с большой скидкой за $100, Алекс будет ценить свою покупку выше, чем Боб, хотя телефоны идентичны.

Когда у телефона разобьётся стекло и встанет вопрос о том, вложить ли ещё $100 в ремонт, Алекс скорее согласится потратиться, а Боб выкинет разбитый телефон.

В ценность некоего предмета для нас входит цена, которую нам уже пришлось за него заплатить. Конечно, это логическая ошибка, но она повально распространена. Профессор Макс Базерман демонстрирует её в ходе бесчеловечного эксперимента над своими студентами [4].

Каждый год профессор Макс Базерман продаёт студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру по цене, значительно превышающей номинал. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всей аудитории и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за неё больше всего денег. Правда, есть небольшое условие – человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятнее, допустим, два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он ещё вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

Как только аукцион переходит рубеж в $21, аудитория взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста и так далее вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продаёт $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Ещё один классический пример такой психологии – поведение азартного игрока, который много проиграл, но надеется отыграться. Так просаживают состояния в карты или в игровых автоматах. Принять мысль о том, что проигрыш нельзя вернуть, и этих денег уже нет – тяжело, потому игрок продолжает делать ставки, залезать в долги, закапываться всё глубже.

Итого, мы склонны ценить то, за что уже (дорого) заплатили. Применимо ли это к людям в нашей жизни так же, как к вещам? Полагаю, что да, применимо.

Традиционная брачная игра крутится вокруг того, чтобы заставить партнёра побольше в неё вложить, чтобы сделать уход и “списание убытков” психологически более болезненным. Такой подход – привязать человека не своей реальной ценностью, человеческими качествами, а страхом потери времени, эмоциональных сил и, наконец, денег, зря потраченных на ухаживания, – практически применим, но ведёт в токсичные отношения. Если ценны не вы сами, а вложенные в вас усилия, с вас, скорее всего, потребуют их отрабатывать, будут ревностно контролировать, пресекая любую возможность уйти – ну а дальше вы знаете. Получается такая яма, в которой очень плохо, но выбраться из неё ещё хуже и опаснее.

Усилия, вложенные до начала отношений, значительно меньше, но всё же они есть и ложатся именно на того, кто инициирует знакомство. Над собой надо сделать усилие, преодолеть страх и смущение, придумать оригинальный подход. Принимающая сторона в случае отказа не теряет практически ничего. Так как женщины по традиции принимают ухаживания и выбирают мужчин, их большая разборчивость связана с меньшим вкладом на самом начальном этапе.

Так как участнику игры, который больше “вложился”, больнее выходить, он крепче сидит на крючке, а тот, кто вложился меньше, может использовать ситуацию в свою пользу.

Многих мужчин не устраивает перспектива больше вкладывать и чаще терпеть отказы. Есть несколько способов “переиграть систему”

Начнём с онлайн знакомств. Традиционно мужчины вынуждены читать много анкет, писать первыми, получать отказы от большинства придирчивых барышень. Вклад мужчины (время, эмоции, креатив и сочинение текста) больше, а значит женщины могут быть переборчивы. Чтобы переиграть систему, нужно обнулить свой вклад: лайкать всех подряд, писать “привет” или шаблонное сообщение. И это работает. Имитация первого шага, которая ничего мужчине не стоит. Фактически, первый шаг делает женщина – она разбирает завалы, ищет подходящего мужчину и пишет ему. Теперь уже мужчины могут выбрать одну из тех, кто ответил. Вот здесь [4] женщина рассказывает о борьбе с ботами и массовыми рассылками.

Я достоверно не знаю, есть ли боты для Тиндера, но что они были для обычных браузерных сайтов знакомств еще тысячу лет назад, знаю от знакомого программиста.

Бот – это программа, которая присылает сообщения по заданному сценарию (не, ну а что, самому писать этим бабам, что ли? а они ещё и не отвечают, паскуды. Так рук не хватит). У моего знакомого бот работал так:

Сначала определял все женские анкеты со статусом “онлайн”.

Потом присылал им сообщение формата <Имя>, привет, где имя скопировано из анкеты.

Если здесь вам стало плохо от цинизма, простите. Это всё правда.

Бот писал заданную фразу, например, “Как дела”. Или “Отлично выглядишь”.

Если женщина отвечала, неважно что, бот перекладывал контакт в особую папку. Например, “Живые общительные женщины”.

После этого мой знакомый начинал общаться самостоятельно. Так он экономил время, которое мог потратить на неживых.

Написать бота для Тиндера не так уж сложно. Вот статья на Хабре: “Как клеить 13 девушек в час, используя машинное обучение и Тиндер” [5]. Впрочем, я полагаю, что большинство поделок, используемых для рассылок лайков, ещё проще.

Итого – мужчины в сети научились разворачивать игру, заставляя женщину больше сил и эмоций вложить на начальном этапе. Может быть, если знакомства происходят в реальном мире, где боты не помогают, такие трюки не сработают?

Пикаперские тренинги часто начинаются с обучения тактике поручика Ржевского. Новобранцу даётся задание: подойти к некоторому количеству девушек и стрельнуть у них телефонный номер. Они может послать, могут дать телефон, это не так уж важно. Самое главное – в итоге парень воспринимает процесс как механический и не испытывает никаких эмоциональных страданий при отказе. «Стоимость» подката снижается почти до нуля. Это эквивалент спама приветами на сайте знакомств.

Ещё один совет: “не звони ей”. Пусть не воображает, что ты у неё на крючке, и начнёт уже немного жалеть, что сорвался, в идеале – пусть сама звонит (если номер знает, конечно).

Все эти трюки при некотором цинизме опредёленно помогают не загнать себя в невыгодную ситуацию, когда “уже заплатил 21 доллар за книжку ценой 20 долларов, но если не продолжишь платить – лишишься и книжки, и вложений”. Он любит, а она позволяет себя любить, принимает ухаживания и подарки. При этом, именно он больше боится, что она уйдет.

Можно осуждать тиндерных ботоводов, пикаперов и ред-пиллеров за манипуляторство, но если честно – они просто пытаются переиграть женщин в игре, в которую до этого играли поколения женщин. Давным-давно, была у нас в НП статья “Шашки или поддавки” [6].

Женщину надо добиваться. Ухаживать за ней. Она может сколько угодно раз сказать нет, но это значит “я пока не решила”. Чем дольше благосклонности дамы добивается кавалер, чем больше кавалеров одновременно страдают по ней, тем она круче. Этакий рейтинг. Третий разряд, второй, первый, кандидат и, наконец, мастер спорта. Впрочем, это скорее романтические сказки. Реальность прозаичнее. Если девушка сдалась мужчине слишком рано, либо же все кавалеры слиняли, – это проигрыш. Она либо легкодоступная, либо старая дева. Давным-давно классика естественным образом вытекала из экономики и социального положения женщин. Других способов как-то устроиться в жизни у них практически не было.

Игра кажется глупой, “женщина цену себе набивает” – скажете вы. И будете правы, женщине было крайне рискованно согласиться на отношения без гарантий, что мужчина не выйдет из них, не бросит её. Быть порченой девкой лет двести назад было ещё хуже, чем сейчас стать пресловутой “разведёнкой с прицепом”. Позор и конец жизни. Других способов самореализации, кроме семьи, других ресурсов и инструментов влияния – кот наплакал. Оставалось манипуляторством загонять мужчину в ситуацию “переинвестирования в отношения”, так ему сложнее бросить её после длительных ухаживаний, списав все затраты в убыток.

Женщина при этом должна была скрывать свои чувства, а в идеале и вовсе не иметь никаких чувств, ведь любовь – это огромная моральная “инвестиция”. За стратегически выигрышную позицию “я ему нужна больше, чем он мне”, приходится платить отказом от счастья. Грустненько, да.

Если вы не смотрели кино “Жестокие игры” (современная версия “Опасных связей”) — посмотрите.

“В игре соблазнения лишь одно правило – никогда не влюбляйся” – такая себе ванильная цитатка, однако, смысл в ней есть.

Времена виконтов, дуэлей, кринолинов, вальсов Шуберта и прочих хрустящих французских булок давно прошли. Дисбаланс возможностей мужчин и женщин исчез, а по мнению многих и вовсе перекосился в другую сторону.

Женщина может получить образование, работать, зарабатывать и делать карьеру, может выйти замуж и развестись – не надо больше судорожно держаться за мужчину, можно попытаться быть счастливой. Казалось бы, в старой игре в недотрогу больше нет необходимости… но не тут-то было.

Мужчина должен проявить инициативу.
Мужчина должен платить за даму.
Мужчина должен писать первым.
Никакого секса на первом-втором-третьем и т.п. свидании.
Пополамщики-жадины-нищеброды-жлобы.

Слышали эту песню? И обосновывают её тем, что “а в декрете он тоже не будет мне денег давать?”

Казалось бы, речь о первой чашке кофе на свидании, при чём тут декрет, какая связь?

Но, учитывая всё вышесказанное, то связь найти можно – если заранее приучить мужчину к “я тебе нужна больше, чем ты мне”, меньше вероятность, что он свалит в трудный момент. Дело действительно не в цене кофе, а чтоб сразу место свое знал. Впрочем, вряд ли женщины сознательно делают сложный психологический расчёт, чтобы привязать к себе мужчину его же затратами – моральными и материальными. Действуют по наитию и “вековой женской мудрости”, повторяя готовый традиционный рецепт.

Мужчины артачатся, стараются минимизировать свой вклад, чтобы при разрыве отношений женщина теряла больше (опять же, дело не только в цене кофе, а в большой игре в Жадину). Получается классическая патовая ситуация. Обе стороны ждут обмана и становятся максимально прижимистыми.

Я уверен, вы знаете, что такое “Парадокс заключенного” и всё же повторю:

Полиция поймала двоих грабителей. Улики против них косвенные, посадить их можно, только если они сами сознаются или сдадут друг друга. В интересах каждого из них настучать на другого. За сотрудничество с полицией отпустят на волю, если компаньон не сдаст тебя в ответ, а если уж сдаст, то срок будет не максимальный, два года вместо десяти. Но если они оба друг друга сдадут – получат по два года, а если будут молчать – только полгода тюрьмы.

С жадинами так же. Отношения, в которых каждый за копейку удавится, будут пыткой для обоих и сойдут на нет. Отношения между щедрым и жадиной – эксплуатация и насилие. Отношения между двумя щедрыми (любящими) – счастье и любовь.

Кот-Угнетатель недавно написала памфлет против жадин [7]:

Разработчикам 1С стоит выпустить дополнение «1С: отношения». Бухгалтерия межполовых вопросов – очень популярная отрасль, а счетоводами наполнены тиндеры, мамбы и дайвинчики.

Вообще счетовод – внегендерное понятие. Невезучие в личной жизни М и Ж одинаково ведут тщательный учёт потраченных и полученных ресурсов и больше всего боятся перевложиться.

Мужчина-счетовод открывает таблицу 1С прям выходя из дома и заносит туда все траты и усилия. Цветы – 1000 руб., проезд – 150, моральная компенсация за то, что пришлось ехать на станцию ближе к девушке, а не к своему дому – 25000 (надо посоветоваться с адвокатом), итого выходит, что женщина должна 20,3657 сексов и борщ на сдачу, а выглядеть обязана на 1488 из 10. Прошаренные счетоводы начинают учёт с начала переписки и заносят туда смайлы, лайки, таймер частоты ответов и количество раз, когда девушка написала первой, чтобы, не дай Бог, не инвестировать в убыточный проект.

Женщина-счетоводесса тоже ведёт учет ресурсов, но не только материальных. Маникюр, педикюр, обмазывание накануне свидания лица увлажняющим кремом, парфюм, одежда, плюс моральный ущерб от страха, что спутник окажется абьюзером, количество раз, когда пришлось улыбнуться и эмоционально обслужить – ещё на психотерапевта надо стрясти деняк, и вот получается, что кавалер должен не просто кофе, а как минимум ключи от роллс-ройса, и выглядеть обязан как Джейсон Момоа.

Естественно, оба оказываются разочарованы, встретившись друг с другом. По ту сторону стола в кофехаусе сидят обычная 30-летняя тётка, а не страстная порноактриса, и обычный лысеющий сыч, а не Джейсон Момоа (в молодости учётом драгоценных ресурсов страдают редко, и 1С в голове отрастает к среднему возрасту). Сидят уныло, щёлкают клавишами в голове, цедят разговор, но при этом мониторят реакцию партнёра и тревожно ждут момента, когда поднесут счёт. Дёрнет ли рукой дама, потянувшись за кошельком? Попросит ли кавалер раздельный счёт? Пригласит ли в нумера? Проводит ли до метро? Тогда можно будет нажать “итог”.

Но каков бы ни был итог, счетовод всегда окажется в убытке. Всегда мало чужого отжал и своего перевложил, так ещё и психологически пострадал. Счетоводы идут в фем- и мд-паблики, выкладывают там отчёты, ноют про пополамщиков и сексисток. Матчасть и папчасть пишется и дополняется.

Памфлет смешной, но, кажется, она не понимает откуда жадины берутся. Столкнувшись с другими “жадинами”, человек быстро перенимает аналогичную стратегию, старается минимизировать свои вложения и упарывается в крохоборство, трёхчасовые прогулки на морозе, делёжку двухсот пятнадцати рублей. Кроме собственного печального опыта всегда есть интернет с историями “пополамщиков”, “пустожорок”, “динамщиц”, “жадин и нищебродов”.

Всё было бы совсем плохо, если бы мы играли в эту игру один раз. Единственная выигрышная стратегия в ней – стратегия Жадины.

— Ну сходи ты уже с ним на свидание.

— Не хочется.

— Да ладно тебе, хоть поешь.

К счастью, отношения похожи скорее не на одну игру в “Щедрого и Жадину”, а на серию игр. В чём тут разница? Дело в том, что один игрок может корректировать свою линию поведения в зависимости от того, как играет другой. Очень красиво и доходчиво рассказано и показано про теорию игр и эволюцию доверия вот тут [8]. Сходите по ссылке – не пожалеете.

Так вот, в долгой игре Жадины выигрывают только против идеальной жертвы – наивного Щедрого альтруиста, который позволяет себя доить и эксплуатировать. Есть куда более разумные стратегии поведения, например, сначала давать кредит доверия (ожидать честного поведения), а в дальнейшем отвечать взаимностью, больше не иметь дел с Жадиной, когда выяснится его гнилая сущность. Это стратегия Подражателя. Подражатели немного теряют, нарвавшись на Жадин на первой встрече. Зато с остальными у них не будет проблем, и в целом остаются в выигрыше. Ещё одна полезная модификация стратегии Подражателя – умение иногда прощать ошибки и давать второй шанс.

***

Можно попытаться применить эти правила и сделать полезные выводы.

Не жалейте уже потраченного. Всё, что вы “вложили” в отношения: время, нервы, деньги, подарки, молодость, всё, чем пожертвовали, от чего отказались ради отношений, – безвозвратно потеряно. Это тяжёлая мысль, но важная. Ваши потери держат вас на крючке. Если человек относился к вам потребительски в прошлом, это не значит, что надо за него или за неё держаться, чтобы получить отдачу. Если вы останетесь, вас продолжат использовать и дальше.

Давайте людям кредит доверия на самом начальном этапе.

Ваши вложения (материальные и моральные) должны быть маленькими, чтобы вам не жалко было списать их в безвозвратные потери. Главная задача первого знакомства не оплатить будущие отношения и ответные действия вашей пары, а понять, кто перед вами и в какую игру он или она играет. Если перед вами “Жадина” – не тратьте время.

Стратегия Жадины плоха в долгой игре – вы отпугнёте любого человека, кроме совсем наивной жертвы. Даже если вы ищете секс на одну ночь, сначала придётся прикинуться щедрым и таки проявить инициативу в той или иной степени.

Полезно делать первые шаги (если оно вам действительно надо), но стоимость этих первых шагов для вас должна быть около ноля. Если вы морально (мечты о сексе, свадьбе и будущих детях) или материально (купили миллион алых роз и заплатили за дорогущий ресторан) потратились до каких-то ответных шагов, вы сами насадили себя на крючок.

Заниматься крохоборством не надо (это жалко, а если вы выглядите Жадиной, вас пошлют и правильно сделают). Но если вы видите отсутствие взаимности или попытку удобно устроиться за ваш счёт, не ждите, когда он (она) оценит ваши усилия. Это касается как мужчин, упорно добивающихся недоступную снежную королеву, так и женщин, которые обслуживают и тянут весь быт после работы, лишь бы заслужить признание и приглашение в ЗАГС.